行业观察：“家居照明” 想说爱你不容易！

中国视听网[民用版]智能家居资讯 更新时间：2010-6-10 8:42:49　编辑：雅风　[ 大 中 小 ]

　　中国照明行业经历30多年的发展，已经成为国民经济发展的一个增长点，特别是在2008金融危机的影响下，照明行业成为少数增长的一个行业，而在照明行业当中，又以家居照明领域尤为突出。正是因为家居照明蕴涵着巨大的商机，美的、TCL、厦华等家电巨头已投入或正在投入家居照明领域，在这一系列巨头入主家居照明的同时，我们不得不从家居照明行业本身所存在问题与现象进行深入探讨。

　　厂商之间缝隙不少

　　摩擦不断

　　综观现在厂商之间的关系，值得我们欣慰的是，绝大部分已经从单纯的买卖关系转变为战略性合作伙伴的关系，怎样使经销商与厂家成为利益共同体，是企业必须关注的。国外企业之所以具有强大的生命力跟其思路是有关的。一个企业能够在市场起引导消费的作用才是最重要的，也是企业在市场确立地位的关键。

　　干企业的目的是赚钱，无论是制造商或者经销商，归根结底是为了赚钱，作为经销商来说，不仅仅今天赚钱，更重要的是看到明天也能赚钱，如果制造企业不能为经销商创造持续赚钱的理由，经销商对你的忠诚度就会降低，导致厂商之间摩擦不断。如何平衡两者的利益关系，成为企业的当务之急。

　　切入点偏离方向

　　导致崩盘

　　时下，很多企业都纷纷切入家居照明领域，不管是张三还是李四，纷纷提出要做家居照明，做水晶灯的、做欧式灯的、做LED的、做电工的企业全面切入家居照明。当然，这里不乏还分为很多定位，如个性家居照明、艺术家居照明、和谐家居照明等一大串的词语冒出来。这也可以看出企业正在选择一个合适的切入点进行操作。

　　做家居照明应该从三个方面入手，以时尚化引导消费者，突出个性、环保、健康；突出流行色，以功能化、专业化引领趋势、改变照明环境，可以将家居细化到客房、走廊、餐厅、阳台等等；以智能化控制不断满足客户需求，智能化控制逐步会成为新的流行趋势，这将逐渐成为市场关注点。家居照明还有很大的发展空间，目前随着城市化步伐的加快，城市白领阶层的生活追求高质量、讲品味、求时尚。家居照明是一个机遇与挑战并存的市场空间，谁把握住趋势，谁就会在未来的市场占据优势，赢得较大发展空间。

　　销售模式五花八门

　　未成体系

　　照明行业或许早已进入营销时代，营销是否能够成为真正的“盈销”？特别是在家居照明领域，产销分离模式比较突出。

　　从品牌在市场上对消费者购买力的影响因素考虑，厂家要想赢利市场，必须把市场份额做得越大越好，就必须整合当地市场资源，把市场做大。而从市场渠道来看，已经有很大一部分公司开始启动产销分离的营销模式，初期有上海绿源，后又看到佛山照明和深圳业电，而此种模式最大的特点在于营销公司与生产公司都独立运营，掌管内容不同，分工更加明确。区域市场建立自己的销售基地，公司则给予当地市场支持，在当地招人，所有待遇完全按照当地的薪资标准执行。从去年的市场反馈来看结果还是令人满意的，这只是一些有实力企业才能完全渗透的模式，要想普及整个家居照明领域，还得形成一个体系才能发挥更大作用。

　　招商还是招人

　　企业迷茫了

　　家居照明以强劲的增长趋势深得众多企业的青睐，招商广告铺天盖地，效果却不尽人意。笔者与一家做水晶灯的企业企划总监闲聊时，他告诉笔者，前几天投入几百万，到现在老板还是懵懂的，这些钱怎么花，也没一个具体的打算，让人汗颜。

　　众多企业大打招商王牌，又是奖奔驰，又是送宝马。这也着实让很多人动了心，一窝蜂抢着做，企业当然是乐呵呵的，反正是来者不拒，抓到一个是一个。其实这种手段我们是不提倡的。如果通过健康积极的方式来达成双方合作，这才是长久之计。

　　这个行业风风火火，多姿多彩。华泰照明把经销商大会开进了人民大会堂，创行业会议规格之最；钜豪在灯都古镇召开千人经销商大会，让人记忆犹新；迪士尼童话照明把经销商会议引进绿野丛林，一改往日会议的沉闷氛围；澳克士把全国物流会议定在四川西岭雪山，让美丽景观陶冶性情；这些都让企业和商家之间通过不同规模、规格、形式与地域召开的经销商大会建立起彼此信赖的良好关系。

　　会议营销泛滥

　　经销商开始麻木

　　“你们会议有什么礼品？如果有，我就去参加”，这是笔者在走访北京灯饰市场时，一部分经销商说的话，简单的一句话，反映了当前经销商对企业开会有着复杂的心理，“礼品”成为唯一吸引他们去开会的理由。

　　伴随着渠道下沉，企业之间为争夺优质商家的竞争已经白热化，如何保持厂商之间的合作关系，让商家对企业有强大的归属感将成为成品企业思考的重要问题。同时，二线品牌随着发展会对网络进行扩张，也会逐渐尝试这一形式，中等规模、不同形式的经销商大会将会越来越多。经销商大会作为企业和商家之间的纽带桥梁，将继续发挥重要作用。

　　细分市场上演

　　家居照明行业洗牌

　　随着厂家对渠道争夺的加剧，商家之间的关系也越来越趋向复杂化，有一级商家越过二级商家对下面的地级市场进行争夺，也有地市商家越过一级商家和厂家接触。商家之间对渠道的争夺也越来越厉害，行业洗牌在即。

　　家居照明行业的竞争，使得终端制胜的观念逐渐深入人心，商家们也纷纷强化终端，希望能拥有话语权。商家间两种经营模式渐渐浮出水面：一是精而专的模式，二是大而全的综合发展模式。随着行业的发展，分类越来越专业化，做精、做专、做透也成为很多商家发展的一个方向。这种趋势会得到进一步的加强。大商家的崛起，专业分工的细分，都会出现一大批有资历、有资金、有资源优势的实力商家。他们拥有对资源进行整合的能力，专注于一个领域，拥有优质的产品，服务一个稳定的消费者群体，自然能使自身得到很好的发展。品牌专卖店也将得到长足的发展。精而专是商家发展的一个方向，大而全综合发展的模式则是商家的另外一个发展方向。生活节奏的加快，导致人们休闲时间有限，方便快捷的购物方式也越来越受欢迎。大店、终端大卖场这种大而全的模式自然应运而生。

　　明星代言盛行

　　但并非唯一手段

　　照明行业发展到一定阶段，为迅速提升品牌的知名度和扩大影响力，明星代言成为便捷的途径，明星代言是提升品牌形象手段之一，但并非唯一手段。

　　照明行业除了范冰冰代言钜豪之外、瞿颖代言米尼照明、孙俪代言亮迪、黄千格代言伊丽斯、濮存昕代言阳光、曾志伟代言乔森、付艺伟代言美蝶·美家，还有体育明星比如象棋特级国际大师吕钦和许银川代言松业、网球冠军郑洁、晏紫代言SOK等。一个有影响力的、气质形象与产品形象相符的代言人，在品牌与消费者、品牌与客户之间迅速开拓一条沟通的渠道，以实现家居照明预期的市场目标。

　　整体家居是否是

　　照明的必然趋势？

　　“企业能做什么，不能做什么都有一定的规律性，任何人只能做自己最擅长的那一部分，企业应对产品形成拳头。做自己最擅长的那一部分就足够了。”某家居照明总经理对笔者说，照明行业门槛较低，技术含量也不高，尤其在家居照明领域，今天开发一个新款，哪怕是在原来产品基础上做一小小的改进，不出三天，就会在市场上找到同类品，不是明眼人根本分不出，几乎是孪生兄弟。

　　家居照明领域已经出现白热化的竞争，企业要想得到长足发展，必须走差异化的道路。2008~2009年，米尼照明凭借“产品差异化”的营销手法赢得了行业一片喝彩，成为家居照明领域的一匹黑马，被业界称为“米尼现象”。下一个“米尼现象” 又是谁来创造呢？

　　后记：随着家居照明的发展成熟，同质化现象日益严重，诸多商家为求突破各显神通，部分老牌企业纷纷增加新产品系列，如水晶灯、现代灯等，另一部分逆势而起的新兴家居照明品牌，拥有素质普遍较高的领导人员，他们思想先进灵活，用新的视角去解读家居照明行业。这些新兴品牌运用自身的优势，或在产品上求新求异，或在营销方略上与众不同，很快在时代的浪潮中站稳脚跟，赢得市场的青睐。

更多相关：  

©版权所有。未经许可，不得转载。

推荐给朋友 | 投稿建议 | 加入收藏夹 | 大 中 小 | 打印 | 关闭 | 评论 | 顶部

网友评论

智能家居相关资讯

图片新闻

海尔版本的住宅产业化路径
世博推动低碳 韩国企业联合馆巧妙演绎
滨海发展物联网产业 生态城将成“智慧名城”
十月围城之新一轮“智能”热 领家居业突破风
智能家电不再停留概念 逐渐走进百姓生活
国内智能家居企业应当走中国式发展道路
智能家居日益兴起 卫浴五金科技与洁具高度融
养只猫,提前进入3G家庭生活
暗战——国内智能家居经销商与厂商之争
行业观察：“家居照明” 想说爱你不容易！

一站式购物 汉

鬼才设计大师

海尔版本的住宅产业化路径
世博推动低碳 韩国企业联合馆巧
国内智能家居企业应当走中国式
智能家居日益兴起 卫浴五金科技
养只猫,提前进入3G家庭生活
暗战——国内智能家居经销商与
行业观察：“家居照明” 想说爱
内容标准是瓶颈 互联网电视成产

海尔版本的住宅产业化路径
世博推动低碳 韩国企业联合馆巧妙演绎
滨海发展物联网产业 生态城将成“智慧名
十月围城之新一轮“智能”热 领家居业突
智能家电不再停留概念 逐渐走进百姓生活
国内智能家居企业应当走中国式发展道路
智能家居日益兴起 卫浴五金科技与洁具高
养只猫,提前进入3G家庭生活
暗战——国内智能家居经销商与厂商之争
行业观察：“家居照明” 想说爱你不容易
MP4之父面对面访谈 掘金MID市场新热点
乔传秀：长虹PDP为国家经济作出多方位贡
专访上海冠艺电子科技有限公司销售总监
成都菲斯特科技：立民族志气、创世界名
访成都域虹科技有限公司副总经理张东明
专访深圳雅图公司市场部经理张亦敏
独家专访深圳市优视集团董事长金德新
访UT斯达康主任结构师/首席科学家杨景
天柏吕品:机顶盒要走软硬分离之路
周高平：用心做事 真诚合作 创造共赢
滨海发展物联网产业 生态城将成“智慧名
十月围城之新一轮“智能”热 领家居业突
智能家电不再停留概念 逐渐走进百姓生活
国内智能家居企业应当走中国式发展道路
智能家居日益兴起 卫浴五金科技与洁具高
暗战——国内智能家居经销商与厂商之争
行业观察：“家居照明” 想说爱你不容易
内容标准是瓶颈 互联网电视成产业发展热
智能家居的发展与未来
家电真的就此进入了物联网时代吗？
宁波市鄞州区公共资源交易中心中控/讲台
万安县教育体育局投影机/投影幕/视频展
嘉应学院投影机/投影幕/吊架/讲台/会议
福建信息职业技术学院中控/电动幕/投影
北碚区委组织部、静观医院所需电视机和
黄山学院投影机采购
关于投影仪、PC机、服务器等招标采购公
吉林大学投影机招标
长沙职业技术学院多媒体设备采购
河北建筑工程学校投影机采购
网购爱HIFI红号套装 时尚家居巧搭配
中西合璧 看洋MM精心打造超时尚影院
让一切更简单！KEF新品音响套装体验
推荐！两居室户型如何选择家庭影院？
看网友客厅如何变家庭影院
Marsh选择DP 15000流明亮度精密投影机
丽讯投影机助力杭州三大国家级博物馆
纽曼NM-PL01亲民价格享受百寸高清投影
酷乐视(COOLUX)LED微投实战KTV娱乐包房
索尼VPL-FX40工程机助力广西大学

2009汽车影音 专业音响集结 音响企业地图体验
费城艺术大学演艺中心选择无线音频设备
极“音”尽享安桥中国巡展上海站开幕
快捷将举办杭州AV新品推介会
博中网联手上海蓝手琴行举办演示会
博中网举办音乐制作与录音技术巡回演示会
CREATIVE主动降噪耳机HN-605中国发布
音响网北展专访迪斯音响熊总
便携式耳机　哪些最受市场欢迎
绿色之旅  大学城学生优秀代表参观奋达生态
LED入侵酒店电视——三星商用电视再赢酒店客
广州荔湾区人民法院采用天道启科数字庭审系
天道启科对郑州法院系统进行数字庭审技术培
亿林齐动员，迎接6•18
同心赢未来 三星投影机渠道大会上海站
微型投影机也要“备战”世界杯
世界杯怎么看才过瘾？5款大屏液晶让你爽翻天
夏普60寸全球最窄液晶拼接单元将于下半年在
烟台保税港区海关采用紫光清投大屏幕拼接系
CREATOR LED显示屏发布会杭州站邀请函
LED大屏幕 LED显示屏 LED大屏幕论坛
拉萨多处室外LED屏将播放南非世界杯足球赛
视界因你更宽广-CREATOR LED显示屏发布会暨
户外LED显示屏防水防尘等级IP65含义的理解
光磊LED显示屏惊艳登场2010上海世博会台湾馆
户外LED显示屏与户内LED显示屏的区别
联智兴达LED产品亮相第九届大屏展
德彩P20圆形屏成功应用于哈尔滨中国银行大楼
德彩LED广告显示屏全面拉开传统平面广告升级
LED秀场：上海世博会用了多少颗LED芯片?

智能家居平台技术发展趋势
第五届中国家居发展年会即将在京开幕
智能家居业延续“战国时代”
智能家居，一切尽在“掌握”
索博宁波智能家居体验馆隆重开业
什么是合格的布线系统?
智能家居系统技术状况
浅析智能家居技术
LNS构架的智能小区安防及关键技术应用研究
什么是智能住宅?