搜谷信息技术：联网式数码相框

中国视听网[民用版]数码相框资讯更新时间：2010-6-10 10:37:57　编辑：雅风　[ 大中小 ]

项目介绍：大家下午好，我是上海搜谷信息技术有限公司的，我今天来到这里，我带来一个项目，就是基于联网式数码相框的运营平台，数码相框正成为继电视机、电脑后的产品改变人们的生活，数码相框是从01年开始出新的，因为价格成本的问题到06年才开始起飞，07年的时候，数码相框的销售已经超过了一千万台，到了08年已经超过了三千万台，随着日趋激烈的市场竞争，多功能融合在数码相框抓住实施，现在销售的数码相框有4％支持WIFI的联网功能，预计到2010年会有40％的数码相框内制联网功能。

　　我到这边来不是推销数码相框的，我们也不是做数码相框的电子生产厂商，我这里提一下我们公司的背景，我们公司是从事信息发布系统的研发和销售的，主要客户涉及各行各业，什么是信息发布系统呢，简单来说就是中心管理软件这里定制个性化的内容然后发布到各个显示屏上面，我们和我们的合作伙伴察觉到现在联网式的数码相框将来可以成为信息发布领域中的推送终端，08年我们公司开始自主研发了基于三星2410芯片的数码相框，这个产品支持分享网络照片和新闻，并且已经在美国市场进行了销售，我们现在正在研发的是第二代基于三星6410芯片的功能更强的产品，以支持我们运行平台的功能，我们希望我们的运营平台将来可以实现在线信息的订购，天气预报、各种新闻，也可以制作各种版面内容发送到指定的播放器终端，在其它家庭的数码相框说，实现照片、信息、视频的共享，我们相信基于这个平台会使我们的生活更加丰富多彩。

　　我们现在可以想象一下，你比如说在单位工作，你拍一个照片，可以通过我们的运营平台发到你父母的数码相框上给他们观看，还有你早上起来的时候，在你餐桌上的数码相框，在你吃早餐的点可以放一些网上订购下来的新闻等等，再比如在办公室里面，现在联系父母都会放一些宝宝照片，在放宝宝照片的时候，可以订购网络上的一些亲子频道，这样可以和其它的一些妈妈交流，在这些运用的背后会吸引很多的运营商，为什么你们投资这个项目，因为我们相信这个项目的潜力是无穷的，有那么多的分众终端，我们也相信这个市场带来的商机也是无数的，我们团队的技术力量是前三名的，而且我们这个项目上我们是唯一一家提出把数码相框作为信息发布的终端，现在我们看一下我们第一代产品的视频，这个是我们数码相框的主操作界面，这个数码相框跟别的相比，主要是我们加了WIFI的功能，播放界面可以播放相片和视频，这边是一个WIFI的配置，配置完了以后可以存在这个数码相框里面，上线以后就可以自动联网，这边是一些网络的配置界面，这些是一些播放设置。这个是我们自己构想的运营模式，也是我们希望最后可以实现的。

　　主持人：今天是我们第一位上台的女性演讲者，我实在不忍心打断她，她的声音非常好听，所以我觉得大家还是给她一点掌声。下面请评委提问。

　　项目介绍：我主要是做技术部分的，所以有些地方不太适合讲商业部分的。

　　提问：我问一下这个多少钱？

　　项目介绍：现在数码相框在美国基本是要求控制在一百美金成本之下，现在我们的成本已经控制在九十美金之下了，所以我们在美国是230美金，但是我们希望可以成本更加降低一些，这样在中国市场可以进行销售，我们自己的运营模式第一波是开发运营平台，我们和一些运营商合作，比如移动，积分会礼品的活动，我们现在做的信息发布系统，客户里面就有中移动和各个银行，我们可以跟移动、银行签订一个礼物兑换的绑定，他们可以植入一些他们的广告，作为礼物兑换扩大我们的终端用户。第二步，我们想在运营平台上做一些大的商家的频道的设置，这样他们就可以把他们的广告推送到客户上。然后我们还会开发我们终端平台的接口，我们并不是制造数码相框的，我们最大的优势是在运营平台上，所以数码相框的平台最后系统接口会全部开放，我们希望更多的数码相框厂家支持我们系统，可以联结上我们的系统。最后的这个图就是我们最终想实现的模式，这是我们的一个梦想。

　　提问：假定说你现在已经有很多的用户了，那么现在怎么把用起来是一个很重要的东西，你刚才说如果是90美元的成本卖230差不多三倍了，要这样卖的话可能是非常困难的。

　　项目介绍：最终我们不是靠卖数码相框的，因为现在卖数码相框也是为了给我们开发资金，但实际上我们最终的数码相框是全部放开的，我前面说了，我们不是一个数码相框的电子产品公司，很多深圳的公司可以做这个，我们的价值是在于运营平台，比如我们现在做的银行的股票、金融信息等等，包括天气预报什么的，都可以直接订阅，在数码相框上，在某个时段你可以放视频、照片什么的，某个时段可以放一些网上订购的信息，而且这个最大的优势是可以定点推送，比如说你在家里面，你可以到母亲节的时候，你可以直接发到你母亲床头的播放器上，让她早上一起来就可以看到。

　　提问：我关心的是你的运营模式，你的硬件也好，软件也好，我个人觉得都没有什么门槛，我觉得可能不是特别高的门槛，成功的关键是你怎么把这个东西铺开，比如江南春电梯里面的那个，你可能重点是不是应该放在和几家大的运营商的合作上

　　项目介绍：我们现在已经和上海移动开始谈了。

　　提问：据我知道，数码相框已经是第二波信息了，这一波大概是07年开始的，问题还是依旧，成本太贵了，国内的消费一般品牌是1000人民币左右，飞利浦两千多，这个在家庭里面的推广和普及是有一个很大的障碍的，这个作为家庭的信息终端有一些致命的问题，这个看照片是很好看，但是你每天的时间是有限的，这个东西可以承载多大的信息价值，其实是有一些问号的。

　　项目介绍：数码相框最大的有点是移动性的，你可以放到你的工作台上，也可以放到你的床头，是可以随便放的。

　　提问：不管放在哪儿，可是你每天看的时间只是一眼两眼。

　　项目介绍：但是反过来，你每天要看邮件，因为你会想有人会发邮件给你，如果你放在床头上，你可以和你的好友共享照片和视频的时候，就可以用上数码相框。

　　提问：这个还要考虑有些用户是被强迫的，比如看邮件，我会上电脑看，我不会盯着数码相框看，可能应用上还要再思考。

　　项目介绍：多谢，您提到的第一个问题是成本太高，前面我也说过，从2001年出现数码相框到06年开始起飞，就是因为成本限制了起飞，到06年很多硬件开始降价以后才形成了欧美市场的流行，到08年的时候，有统计圣诞节的礼物中69％是数码相框了。另外最关键的是我们是和大的运营商捆绑起来，是作为礼物兑换给各个用户，这样就降低了成本，因为我们在信息发布领域国内是前三名的，我们在这个信息发布领域也有两三年，我们做了很多项目，而且我们这样的想法是第一个，这个技术可以领先同行半年到一年，这个在IT行业已经是很长时间了。

　　提问：其实我刚才想问的问题刚才几位嘉宾都问了，我想关心的是你这个服务平台一方面有商务方面的定位，比如做一些广告推送，这个会不会招致别人的反感。等于你装了一个分众的屏幕到每个人的床头。

　　项目介绍：这个是可以订购的，比如说有一些大的运营公司，他们会有一些知识介绍，最后会有一行字的公司介绍，我们整个信息是自己自愿订购的，不会直接推送的，都要进行授权的。

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