中国数码相框市场现实状态下如何深度挖掘数码相框市场

中国视听网数码相框资讯　　更新时间：2011-12-7 17:03:03　编辑：靖云　[ 大中小 ]

　　　核心提示：相比欧美市场，中国市场的数码相框市场似乎一直处于不温不火的状态，在2010年数码相框会迎来一个成长的黄金期吗？另外除了传统的礼品渠道以外，数码相框还有哪些渠道机会可以挖据？

　　市场潜力有待发掘

　　主持人：数码相框市场，在欧美接受度已经有明显的起色，但是在中国市场却一直不太被认可，那么我们怎么看待数码相框在中国市场的潜力？

　　刘军光: 对于数码相框是说在个人方面的增长点，相信随着中国市场的成熟和广大消费者对数码相框产品的认知，中国市场也会呈现出欧美市场类似的成长态势。毕竟数码相框这个产品，它是一个非常特殊的产品，它是基于情感对技术的要求而产生的产品需求。实际上是人们对于过去的记忆，这个照片其实代表过去的记忆和美好生活的回顾、分享的概念。这是人们普遍的心理需求，所以我们对中国市场的成长趋势呈乐观态度。现在宣传越来越大的投入，消费者的认知也越来越高，随着消费者的认知，大家对情感的追求和生活品质的追求，触动消费购买越来越多。

　　另外从厂商不断从技术端追求用户体验的快乐和互动的快乐，包括蓝牙的开发，是为了增加用户和日常交换中的追求和互动乐趣，包括下半年要支持FMI的功能，都是为了增强图片的分享、交换这个领域的诱导，希望用户体现这方面的感觉和乐趣。相信这些技术不断的完善和成本下降，用户在这一点我相信对数码相框的认可度会越来越高，增量也会越来越大。

　　主持人：中国的数码相框市场因为爆发的不是很迅速，一些二线品牌没怎么进行推广就准备退市了。这对于一线品牌来说，应该是一个好消息，我们是怎么布局2010年的市场计划的？

　　刘军光: 其实数码相框这个产品不同于其他功能性IT数码产品，技术门槛并不是很高。但是作为一款情感需求的产品，在外观设计、材质应用、人性化体验等方面比功能更为看重，而二线品牌可能会因为成本的问题，无法在三个方面做的很好。一直以来，三星数码相框在外观设计采用全球领先的TOS、TOC琉晶技术，并且从2009年底开始推出的产品全部采用LED背光面板，这可以说是市场上的独家。二线品牌可能更注重的是爆发迅速的产品，更容易见到收益。而数码相框确实因为价格和消费认知的原因市场发展不是很迅速，但三星一直在认真的做好自己的产品，相信这个市场，也相信中国消费者的眼光。

　　从目前的市场来讲，还没有达到个人消费主导的市场。从整体的市场来看，应该还是说B2B市场在主导，从目前的行业运用上来讲，运用最广。2010年我们除了在这些常规的礼品采购之外，也将加大个人市场推广力度，希望数码相框不仅仅是礼品市场的明星，也能够成为每一位热爱生活、喜欢摄影的人士的桌面伙伴。

　　礼品渠道之外也有商机

　　主持人：此前，数码相框在中国最明显的市场是礼品市场，但是这个市场并不算主流。目前，除了对于礼品市场有怎样的规划，其他市场类型有没有开拓的计划？

　　刘军光：2010年我们除了在这些常规的礼品采购之外，现在也来致力于其他方面的拓展，包括做一些跟大型的流通连锁卖场的合作，卖场促销，包括之前做过苏宁的捆绑促销，这是行业性质的，还有一些是行业广告机的运用，包括中国移动的运用。其实大家在展厅里面会有一个非常强烈的感受，作为一个数码相框产品，它承载了音频、视频、图片多功能播放，是非常好的展示窗口，我想这一点也是进入行业拓展中非常好的契机。

　　主持人：目前除了礼品市场和零售以外，我们的渠道伙伴有没有其他好的销售案例可以分享的？

　　刘军光：除了常规的礼品和零售市场之外，数码相框产品还可以有更为广泛的应用，包括三星与苏宁电器的促销合作，与中国移动和微软共同合作的终端手机广告机展示应用，以及某知名酒业集团在全国的饭店终端广告展示合作等等。数码相框可以展示图片、音频及视频资料，同时可以充分为客户实现一些基础的客制化服务，相信未来在商业领域的应用会越来越广泛。

　　主持人：走向成熟期的数码相框目前仍然能够提高经销商的获利水平吗？

　　刘军光：数码相框距离成熟期还有一定距离，目前认知度仅在中心城市相对较高，还有巨大的发展空间，伴随着硬件成本的不断下降，数码相框产品依然维持着比较可观的利润空间，后期随着技术革新，在数码相框产品中集成更多的应用功能将会是一个趋势，这一发展趋势也会提高产品的附加值，实现利润增值。

　　有机会走进家庭

　　主持人：数码相框发展到如今，如果真的走进家庭市场，有哪些功能是必备的，数码相框有可能成为家庭娱乐或者休闲环节中的重要一环吗？

　　刘军光：其实大约有90%以上的消费者希望数码相框除了播放照片之外还应该拥有其他功能。但对于家庭用户来说，在外观设计得到认可的基础上，触摸屏功能、时间日历功能、蓝牙、WiFi、3G等功能是需求最大的。可以看到家庭用户更加追求互动的乐趣，数码相框是一个分享快乐的中转站，通过增强图片分享、交换这个领域的功能，可以让家庭用户快速认可这款产品。我们将在未来推出带有触摸屏、WiFi等互动功能的数码相框，就是基于这一点的考虑。

　　家庭娱乐其实有很多种，我们相信随着数码相框功能的丰富和提升，有可能成为家庭娱乐的重要环节。“独乐乐，与人乐乐，孰乐？”这个问题很好，尤其是在当今的网络时代，更多的时候我们可能是虚拟空间的一个名字、一个符号，从某些方面说，人与人的关系是越来越远了。当数码相框支持网络互动功能的时候，用户可以更加方便的向外地的亲朋好友及时分享自己的照片。就像现在非常火的微博一样，大家都来说我干什么了，到时候就可以直接用图片传送来告诉家人自己的生活见闻。当然这是个举例，要实现还需要很多的努力。但我们相信，数码相框会成为家庭的重要一员，也许是娱乐中心，也许是情感中心，做一个维系情感的纽带。

　　主持人：如果数码相框发展到家庭市场，随着功能的逐渐叠加，是否会与其他小家电产生竞争，例如MP3和小尺寸的电视？

　　刘军光：IT数码产品的发展，一方面是产品的功能单一化，另一方面则是融合的。比如：MP3可以做的很小巧、便于携带，它追求的是音效、便携、续航能力等，这是和它的使用需求保持一致的，很多消费者其实不希望这样的产品变得很复杂。而和小尺寸电视竞争的应该是电视手机、平板电脑这样的产品，这是两款多功能融合的产品。数码相框，更像一个家居产品，它代表着家的味道，记录的是生活的精彩片段，就像静静流淌的时间，给人一种温暖的感觉。现在数码相框也支持音视频功能，并没有和播放音视频的数码产品产生竞争，因为虽然都是听音乐、看视频，但消费者需求的出发点完全不同。既然需求不同，那么就不会产生相应的竞争。

　　当然我们不排除将来的产品通吃数码相框、MP3、视频、游戏、上网等各种功能，不过到时候，这样一个功能强大的产品可能就会叫其它多功能娱乐中心、数码相框、MP3、电脑、电视都会N合1了。