5月份，联想在北京国贸展厅举办的智能电视发布会至今让我们记忆犹新，这次发布会的级别颇高，联想集团董事长杨元庆与分管移动互联及数字家庭业务集团的总裁刘军悉数出场，同时还有飞利浦、高通、百视通等合作伙伴的高层到现场为其助阵。发布会上重点强调的产品特性也让电视行业耳目一新：双核1.5GHz处理器、多合一遥控器、3秒极速在线高清视频……联想表现出了志在必得的气势。

销量微不足道智能电视策略失败

然而半年过去了，现实却是事与愿违：根据家电卖场统计数据，联想智能电视在上市头四个月里的销量一直停留在两位数，经过9、10月份的旺季之后，总体销量也只有1200多台。这样的数据与TCL前十月1200万台（含商用显示器）和创维前11月916万台的销量来比简直是不值一提。

联想数字家庭事业部总经理熊文曾向搜狐家电频道介绍，联想电视的销售渠道以传统卖场为主，联想自有渠道为辅，虽然也曾通过一些电商进行销售，但只是发布初期的营销手段，并不是主要渠道（京东商城现已将其下架）。而联想智能电视的定位高端，销量主要来自一二线大城市，所以前面提到的统计数据基本反映了联想智能的整体销量。

半年售出1200多台的数据出来之后，一些家电业内人士均认为联想的智能电视已经失败了。不过事实上根据上游供应商的数据，联想首批电视机用液晶面板的订单本来就只有1000多片，看来实际销量与联想本身对电视机产品线的期望相符。

但如此一来，联想在2到3年内成为一线智能电视品牌的愿望可能就要落空了。

玩高端是外行低价也许有戏

家电行业资深人士梁振鹏认为，联想电视希望走高端路线，但再高端的用户买来电视都是以看为主而不是以玩为主，而联想电视过分宣传处理器速度、软件应用以及云服务这些“玩”的特性，从家电业营销来说也是外行的表现。

联想董事长杨元庆曾将电视机作为四屏一云PC+战略中的一环，也是四屏中最大的一屏。目前来看，联想的电脑和手机这两屏已经显露出霸气，但梁振鹏认为联想的电脑和手机从来就不是以高端形象示人，在完全陌生的彩电业却走高价路线，并不是理想的做法。

回想2010年第一代乐Phone刚推出时乏人问津，隔年改走低价策略立即销量猛增最终进入国内三甲的戏剧性逆转，也许低价才真是联想电视成功的不二法门。

面板成本问题无法解决低价怎么玩？

熟悉电视机行业的人都知道，一台液晶电视中面板成本会占70%以上，这部分元件对联想来说是完全依赖采购的。但采购面板的价格与规模有着直接关系，联想1000多片的订单与传统家电厂商千万级别的订单相差多个数量级，拿到的价格肯定也相差颇大。以销量最大的42英寸LED背光液晶电视来说，传统家电厂商最低只卖两千多元，而联想最便宜的一款42S51也要卖5999元，在终端市场根本没有优势。

曾有说法称联想的电脑、平板、手机会产生数量庞大的小尺寸面板订单，可以此压低电视面板的批发价。但实际上，以联想电视面板的唯一供货商LGDisplay为例，其小尺寸面板的销售部门在北京，而电视机面板的销售部门在南京，两边互不相属，联想小尺寸面板的订单并不能影响电视面板的采购价。

早在今年年中时，LGDisplay新上任的CEO韩相范曾受邀造访过柳传志与杨元庆的私宴，席间不免谈到电视机面板的采购问题。但从联想电视如此小的规模来看，LGDisplay依然难以将其与传统家电厂商摆在相等级别的位置。

高端玩不转了，但低价却又无法做到。到底还做不做？怎么做？年底了，这两个看似简单的问题将会困扰联想高层一阵子。