从电影镜头中的科技之梦跨越到触手可及的应用，智能家居经过千锤百炼，终于迎来了落地生根的美景。虽没有达到大规模的爆发应用，但却在一步一步渗透到家居生活。对于追求高品质生活的高端消费群体来说，智能家居所打造的安全、舒适、便捷的家居生活理念被很好的接受了，而当智能家居面对大部分的普通消费者时，却被拒于了千里之外。

近几年来，智能家居巨大的市场潜力吸引了众多企业纷纷踏至而来，为能够抢占这块蛋糕做着充分的准备。然而，看似已经迈上大好之路的智能家居，却没有产生厂商所期待的那种效果。智能家居行业蠢蠢欲动的火苗并没有形成燎原之势，应用大部分还是集中于消费市场领域的金字塔尖端部分。对于普通消费者而言，这种可欲而不可求的奢侈品，涉足面却比较少。普及之路尚且存在诸多瓶颈，何以达到规模化的应用？

借助房地产商之力 实现智能家居推广应用

从目前智能家居的应用情况来看，大部分的产品还是应用于高端楼盘与豪宅当中。对于任何一件产品，如果要实现普及化应用，前提必须得有市场。但如果只靠智能家居企业去单打独斗，那么普及的速度不会加快。若借助房地产商的力量去进行智能家居的推广，不失为一条有利的举措。在智能家居目前的销售渠道中，80%应用于房地产渠道，20%应用于零售渠道，可见，房地产商已经上升为智能家居企业的大客户。另外，据我国智能家居市场成功营销的十种模式排行榜来看，排名第一的智能家居营销方式是与房产合作营销方式。其中又包括精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式。从这些数据来看，靠房企来拉动智能家居市场，将会促进智能家居朝着更好更快的方向发展。房地产商也将会成为智能家居普及的最有利推动者。

其实，房地产与智能家居的合作之路已经经历了一个漫长的磨合过程。在房地产的低迷时期，智能家居被房地产商视为楼盘销售的救命稻草，而对于长期处于不温不火之态的智能家居产业而言，与房地产商拉近距离，也可以带来更多实际的好处。特别是随着智能家居产品和方案的选择越来越多，业主对于智能家居的接受程度不断提升，以及房地产的精装修发展趋势等等，都为房地产商与智能家居行业奠定了良好的合作基础。

智能家居企业与房地产商合作的各方面的条件正在不断形成：

一、网络基础的不断完善。智能家居是在家庭产品自动化、智能化的基础，通过网络按照拟人化的需求而实现的。网络基础是否完善起来至关重要的作用，也是智能家居发展的一大推动力。近日，工信部出台新规，要求从2013年4月1日起，新建小区必须光纤入户，同时具备接入多家运营商的能力。对此，业内普遍认为，工信部新规将加速光纤入户进程，并大幅提高光纤宽带的国内普及率，这将带动国内光纤宽带产业的整体发展，并将开启万亿规模的投资新机会，也为智能家居来说蕴育了良好的基础先机。

二、智能家居产品的不断成熟。在近几年中，智能家居产品在技术和设计方面都不断成熟，产品层次丰富，能够满足各个档次的需求，特别国内智能家居企业这几年有着非常快速的发展，经过积累也涌现出一批规模化的企业，产品外观、性能都有一定的保证。

三、精装修趋势走热。房地产市场不论从政策引导还是购房需求来看，精装修都将是发展趋势，与毛坯房相比照，精装修住宅已经越来越受到看房人的青睐。特别是随着个性化需求的升温，带有智能化功能的精装房已经成为一种新的流行趋势。这对于智能家居来说都是非常好的契机，将有利于智能家居更快更深入的走进家庭。

四、消费者观念与需求的转变。消费观念转变，消费需求凸显，现在的社区与过去相比已经有了很大变化，人们不再单纯满足有房住，随着生活质量的提高，对居住环境也有了更高的要求。特别是当人们越来越忙，对安全和健康问题的重视则是越发的显现，对智能家居其中一些子系统的需求便不断提升，例如安防监控、可视对讲、灯光控制等等。

五、房地产商对智能家居观念的转变。其实这也是智能家居能否借助房地产商之力来实现普及化应用的最关键的一点。目前的房地产商和智能家居生产商都比较务实，房地产商更是一改以往对智能家居的冷漠之态，主动找智能家居企业谈功能应用方面的问题。海尔智能家电科技有限公司产品企划部长郭义合在接受本网记者采访时曾表示：现在的房地产商也在考虑一项东西，就是除了能提供房子以外，还能提供哪些东西？比方说是否能为社区居民提供一个良好的生活环境、或者提供一些社区的生活服务等等。这样就可以改变单纯卖房子的营销模式，实现“房子+服务”的升级。

古人云：不积跬步，无以至千里。要让智能家居从奢侈品转变成必需品，恐怕还要再经过一段时间的锤炼。对于房地产商和智能家居厂商而言，二者要步入真正的良性发展轨道，让业主受惠，还有很长的路要走。但目前，二者的合作之路正在逐步迈向成熟，智能家居所取得的进步也正在一步步扩大。通过房地产商大规模的采用智能家居，让业主真正体会到智能家居产品所打造的智能化的生活理念，将有利于更进一步加快智能家居普及化的速度。