阿里巴巴联手创维、爱奇艺结盟TCL、小米乐视亲自上阵……互联网行业搅局智能电视大战已成气候，而在产品制造层面之外，另一类概念的互联网企业也在影响智能电视的竞争格局，那就是电子商务渠道：作为“互联网改造制造业”的重要组成部分，新销售思路至关重要，电商渠道无疑成为智能电视厂商的必争之地。

2013年一季度，从智能电视销售份额来看，传统电视企业仍占据半壁江山。但从下半年开始，小米、乐视等互联网企业涉足智能电视，推出自有品牌智能电视。传统电视企业纷纷联手互联网企业，在电商领域一展身手。如创维与阿里联合推出酷开TV、TCL与爱奇艺推出TV+。特别是创维酷开借力阿里巴巴电商渠道以及运营方新七天的优势表现抢眼。

奥维咨询（AVC）最近数据显示，今年彩电市场的电商渠道销量占比达到8.6%，预计到2015年电商渠道销量占比将达到15%。而从竞争最火热的智能电视领域看，今年三季度，智能电视线上销售占比已达到10.4%，同比增长84%，呈现井喷式发展态势。仅“双11”期间，在淘宝、天猫等阿里网上渠道销售的酷开TV销售量即为56272台，交易额高达1.8亿元。

市场分析人士指出，随着网上购物不断被消费者接纳和电商的迅猛发展，智能电视企业也不断拓宽网络销售渠道，智能电视超低价拼杀成为本年度最大热点，线上彩电销售量持续高速增长。

未来智能电视的发展倡导“重服务，轻硬件”的商业模式，因此智能电视硬件的普及化发展成为必然。发挥电商渠道的成本优势，这些定义为电商渠道专供的智能电视新品，其价格仅是传统渠道销售产品的80%，企业将其中20%的成本真正让利给消费者。

而从人口结构的角度来说，“70后”、“80后”成为当下消费的主力军，这个群体是伴随着网络的发展成长起来的，因此也是电商渠道消费的主要群体。而智能电视的发展是在这代人的需求下催生出来的。因此，在电商渠道推广智能电视可谓是找准了消费群体。

事实上， 传统家电固有优势明显，如产品设计、品牌推广、零售能力、线下渠道、优势产能及强大供应链系统，但是电商运作经验不足。电商专业外包、专业分工是取得佳绩的最佳选择。以今年创维和阿里联合推出的酷开智能电视为例，完全走电商渠道销售，并全权由电商运营商新七天运营。

新七天CEO左英杰在接受北京商报记者采访时说：“酷开电视的成功是专业分工的结果。专业分工在企业运作中十分必要。厂家的核心是做好产品设计、品牌包装，而零售对接的事情还是专业化比较好，不然容易分心。”

左英杰认为，很多国内企业什么都自己做，是企业不成熟的表现，电商代运营公司更想和国外客户进行合作，而最怕国内企业动不动就自己上的习惯。

数据显示，今年“双11”，在新七天的运营下，酷开TV以销售量56272台、交易额1.8亿元的成绩成为“双11”史上首个过亿彩电品牌，并创造了彩电单日单品牌销售吉尼斯世界纪录，海尔以10939台居第二，TCL与爱奇艺网站首次合作推出的TV+以10491台位居第三。