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3月19日,本是一个很平常的日子,不过乐视、小米两个盒子之间的较量,却明显针锋相对火药味十足。同一天,小米开放卖盒子,乐视推出新盒子,双方“指向”明确,各自不甘示弱。当然这还不算热闹,据了解,第二批小米盒子将在3月26日开放购买,而乐视昨日也宣布,5万台乐视盒子C1S将会于3月26日在新浪微博开始预约,时间上的恰到好处耐人寻味。
如果说市场是一个无休止循环的“擂台”,那么竞争者互相对峙你争我夺的目的就是为了争得更多胜利,从而获取更大的利润空间。然而处处诡谲多变的市场,一招不慎就可能损失不小的利益,就互联网电视盒子来讲,由于产业本身尚处在开发阶段,企业之前的竞争就显得变数颇多。
互联网电视机顶盒流行现象分析
互联网盒子一出世,就为电视这个渐冷的市场注入了一丝暖意,如今电视领域也可谓是是玩家云集。硬件厂商、互联网电视运营商、视频网站纷纷杀将进来,就连山寨厂商也不甘落后。
近年来随着高清电视、网络电视,甚至智能平板电视的崛起,互联网电视机顶盒快速被市场所认可。本来是一个“不入流”的角色,一经开发又仿佛变成了夺目闪闪的“金矿”,前景颇为乐观。并且,由于互联网电视机顶盒可以播放1080I/720P高清电影,操作相对便捷,功能与资源又比蓝光机更丰富,因而很快受到广大影音玩家热捧。
不过在中国,互联网电视机顶盒的发展显然不是个纯碎的技术问题,互联网电视是目前国家政策管控非常严格的一个领域。按照广电总局的“181号文”规定,用户通过电视机访问互联网的所有影视节目,必须要经过7大牌照商的播控平台。先前,小米盒子炒到火热突然被叫停便是基于此原因。
不过凡事皆有两面,政策受阻的同时却促发了新的运营模式,即广电企业与互联网企业合作的双赢之选。政策“解封”之下,互联网电视机顶盒的流行风潮已定,剩下的就是竞争与行业模式的探讨。
盒子市场竞争模式:就是要对着干
如今,乐视盒子和小米盒子牌照已定,政策上暂无阻力,双方盒子产品又纷纷迎来抢购热潮,现在更是展开了直接交锋,着实有点“就是和你对着干”的意思。有意思的是,同样是在昨天又凭空出来个“木星”互联网电视机顶盒,号称是“国内首款正式商用的四核互联网电视机顶盒”,该产品是由银河互联网电视有限公司发布。暂且不提遥远的苹果盒子,单单是在国内,盒子的竞争就激烈异常。
竞争就需求出新,没有吸引力的东西根本无法立足于这个新兴的产业之中。从这些厂商间明显刻意“凑巧”的动机看,这些互联网电视机顶盒厂之间仿佛形成了一种惯有的竞争模式:绝不落后于人!说的通俗点就是,你风光的时候我抢光,谁也别想猫着自己独吞!
就在小米盒子以299元开放购买的同时,乐视也同时宣布乐视盒子C1S将采取“0+290/0+490元”订购价格,这表面看来又是一场抢夺市场的价格战,不过,另一方面,双方的价格竞争也恰恰降低了互联网电视机顶盒的门槛,现阶段的销量竞赛反而可能加速整个产业的发展步伐。
小盒子如何胜?
对于互联网企业而言,强大的信息平台是其推广产品的莫大优势,就如小米手机的售前火爆售后并不理想一样,对于这些企业来讲,卖盒子同样也不在话下,卖“好”盒子才是难点。
小小的一个黑盒子如何取胜?
长久来看,必然和产品体验息息相关。忽略论坛上的“水”成分,我们可以很容易的了解到其实还有不少普通用户对现在的互联网盒子并不看好。对于这点,乐视网副总裁、乐视致新高级副总裁梁军也坦然承认,也正是基于上代盒子的缺点和考虑用户的相关体验建议,乐视此次才对盒子进行大力改进。
拿此次乐视发布的C1S来讲,无论是从外观、规格、细节、功能等方面的改善,还是在价格、营销模式、盈利模式的调整,都是针对于用户对产品的反馈。可见,仅仅“销量为王”的竞争并非是长久之计,多层面了解用户群体的需求才是最终胜利的关键。