创维数码日前公布的2012/2013年年报显示，集团营业额378.24亿港元，比去年大幅增加34.4%；毛利74.06亿港元，较去年增长24.3%；集团整体毛利率19.6%，较去年略有下降。中国经济时报记者日前对话创维集团总裁杨东文，解读创维年报，探讨彩电业升级转型之路。

　　“毛利率改善有空间”

　　中国经济时报：与去年同期相比，创维销售收入及利润都有所提升，但毛利率为何下降1.6个百分点？

　　杨东文：有三个客观因素，一是国家从去年7月1日开始征收电子回收基金，彩电每台13块钱，影响了收益。二是创维去年财政年度刚好处在节能补贴政策实施期，彩电消费结构和销售结构发生较大变化，32吋是政策受益最大品类，促使32吋电视销售比重从原来的30%提升到个别月份的50%，拉低了整体毛利率。三是创维海外市场和白电销售增加，海外市场毛利率4个多点，白电14个点，这两块业务拉低了毛利率。

　　此外，我们原计划销售180万台的云电视只售出150万台，这本是高毛利的产品，再次影响了我们的毛利率。

　　中国经济时报：未来毛利率是否有改善空间？

　　杨东文：有。首先，随着节能补贴政策退出，电视销售结构回归正常，32吋占比大幅度下降。其次，我们会加大云电视及超高清电视的推广，到十一，超高清电视机销售数占比会达到8%—10%，高毛利产品销量增长有利于改变毛利率水平。对于白电毛利率的提升我们也很有信心，随着今年的满产，制造费用有分摊的机会。此外，白电产品原来采取农村包围城市的战略，主要是中低档产品，今年我们开始进入二三线市场，推出了十大系列的中高档产品，也会改变毛利结构。海外出口方面，随着自有品牌比例加大，毛利率也会有所提升。

　　中国经济时报：海外市场为何会出现亏损？

　　杨东文：海外市场的亏损在我们意料中，年初定的指标就允许它有3亿元的亏损。中国企业走向海外是一个长期过程，需要长时间甚至一代人的努力。我们在前期做了一些投入，目前在印度、印度尼西亚、菲律宾、越南、泰国设立了分公司，用以销售自有品牌。

　　“有存量市场就有盒子”

　　中国经济时报：有消息称创维机顶盒借壳华润锦华分拆上市的进程将会推迟。

　　杨东文：内地申报材料流程较香港复杂，因此借壳华润锦华事项在时间上不太好把握，而且上市本身并没有一个确定的时间点，因此进展推迟的说法并不准确。机顶盒是一个存量市场，存量市场永远存在。此外，随着技术的进步，机顶盒的种类和型号越来越多，未来一个家庭可能有四五个机顶盒，有线的、卫星的、IP的、OTT的、游戏的……说机顶盒是过渡性产品很不专业，这是一个充满前景的行业。只要有存量市场，就一定会有盒子。

　　中国经济时报：从财报数字看，创维数字机顶盒在大陆市场的营收连续两年下滑，在此情形下，创维如何提升盒子的营收和毛利率？

　　杨东文：从去年开始，随着中国各城市有线电视整转的逐年完成，机顶盒市场确实在逐渐萎缩，尤其是有线机顶盒，所以我们早就加强布局海外机顶盒市场。在海外不仅仅做有线机顶盒，还包括IPTV、OTT等各种各样的盒子，去年实现了外销收入超过内销收入。新年度我们会继续加大海外市场的出口，并且增加毛利。在保持国内有线机顶盒市场的同时，我们会为IPTV和OTT做好技术和产品准备。

　　中国经济时报：国内IPTV和OTT盒子市场空间有多大？

　　杨东文：两块加起来一年大概有六七千万台。但可惜目前这方面的政策还不是很规范，我们暂时无法做。

　　“乐视超级电视的心理冲击大于市场实际效果”

　　中国经济时报：乐视超级电视炒得火暴，会否颠覆传统彩电业？

　　杨东文：乐视带来的心理冲击大于市场实际效果，当它宣布6999元只是60吋超级电视裸机价格时，大家都松了口气。对于乐视做彩电，可以置于彩电产业链上观察。彩电产业有三大关键环节——电视机制造商、网络运营商、内容制造商。电视产业的每次升级都由硬件商发动，从标清到高清，再到智能。但传统彩电企业不敢碰内容，资本密集、人才密集，没有经验。最有可能整合产业链的运营商因中国国情，没有整合的动力和压力。现在内容商跳出来做硬件，为什么？因为目前内容集成商还没找到盈利模式。

　　内容商现在来做产业链整合，不容易。乐视确实是创新者，也意味着彩电有做头，从传统产业变成了一个朝阳产业，这是好事。但相比京东、易迅和淘宝，乐视的供应链相对不足，它的售后服务如何跟进，还有待于观察。这两个是它的弱项，却是传统彩电企业的强项。

　　中国经济时报：乐视的存在，会否对传统彩电企业产生正面影响？

　　杨东文：换个角度看，作为传统彩电制造商，在产品创新、商业模式创新上，机会是均等的，乐视的存在更加激发了我们创新的潜能，我们也要参与到互联网电视领域。

　　中国经济时报：如何尝试？

　　杨东文：传统彩电厂家产业升级主要有三个方向——互联网、从国内向国际品牌转型升级、从硬件提供商向内容、游戏等服务商转型。

　　在这三个方面，创维踏踏实实做了很多工作，加大了研发费用的投入，管理费用提升到3.7%，主要缘于研发费用的增加。创维根据自己的实际情况加大了海外投入力度，去年海外出口收入较上年增长了将近一倍。商业模式方面做了两项尝试，一是联合优朋和南方传媒开通了“直通好莱坞”的收费内容频道，推广了3个月，现在每个月有接近100万元的收入；二是做了游戏电视机。