中小企业多开发典型方案不提供个性化方案

个性化需求方案对放上商的集成能力和售后维护能力要求较高，中小系统集成商出于开拓市场及发展初期不愿意将更多精力多投注在售后维护，所以大多数中小集成商只提供典型或大众性的方案，不提供定制方案。同时从行业的发展周期来看，智能家庭产品要满足客户的个性化需求，需要行业进入成熟期后才提升个性化发展，而我国智能家庭行业却仍然处于初级阶段。 

集成商合作模式有待改进

所有做智能家庭集成的企业最关心的莫过于销售。目前的销售方式有几种：跟装修公司和设计师合作、与房地产企业之间的合作、还有就是泡工地发资料及跟相关的材料商之间建立合作。比较有效和最直接的方式大家公认的就是跟装修公司和设计师合作。前段时间房地产正火红，也有许多的房地产企业陆续推出家居智能化的理念来，但是始终没能看到一个非常完美的智能家庭的工程来。这其中无非是投入过大，所以这一块的合作可能还不是很好推进。但是在一些经济消费能力居上的城市这种模式还是值得考虑的，像深圳、上海、杭州等地都陆续有过这样成功的案例。