前言:
数码相框，这是一个朝阳行工业，同样也是一个极度混乱的行业。这个行业技术门槛太低，只要拿到芯片找到模具，各家都能做出相关产品，所以也就导致了同质化，包括外观设计、营销方式、营销渠道同质化。同质化的结果，就是数码相框整体价格不断走低，产品品质参差不齐，山寨产品满天飞，不法厂商浑水摸鱼。
但任何一个行业，都有其盛衰兴亡。而任何一个行业在发展过程中，都只有少数几家企业能始终坚守一个底线，这个底线包括价格也包括产品品质。这些坚守行业底线（在一定程度上也可以叫做行业道德）的企业才能在市场竞争中沉淀下来，形成真正的品牌，并最终成为行业的领路人和大赢家。而这样的企业在整个行业当中一定是极少数的。这就是产业集中的过程。
这一系列的文章，着眼点都是整个行业，而落实于一些企业个案。本篇旨在由点到面、由面及点点来探讨
数码相框行业的商规--个案企业底线之于整个行业发展。
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商规一：阶梯原则
采用何种营销战略、价格策略，取决于你站在行业阶梯的哪一级。站在最前面的卖概念和服务，站在中间的卖产品，站在下面的卖价格。
数码相框发展到2010年，大批三四流及山寨数码相框厂家倒闭，更大一批三四流及山寨厂家进入，而一些知名家电、数码、影音厂家也开始投入产销数码相框。较先进入数码相框行业的企业一时四面受击，压力非同寻常。在这些行业元老中，不少沉不住气的厂家以市场混乱为借口，拿市场混乱当业绩下滑的挡箭牌，以外观跟风、降价成风作为主要竞争手段，品牌形象急剧下降。开心电子、纳斯达、易美视就是一个很好的例子，狂杀价格以维护一定的市场份额。
国产品牌中优可视的价格一直坚挺甚至逆势上涨。而这一孤标傲世的价格体系不但没有使优可视因此失去订单，相反的还吸引了众多的顶级代理商和知名终端采购客户，市场份额得以巩固和提升。
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