商规二：道德原则

中国视听网[民用版]数码相框资讯 　2010-5-18 13:18:09　编辑：靖云　[ 大 中 小 ]

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商规二：道德原则

　　2010年，数码相框的整体价格降幅非常大，调查显示7寸、8寸数码相框价格降幅最高可达28.9%。香港电子展上，笔者亲眼见到由两家企业合资的某品牌8寸数码相框，现场以29美元一台的团购价抢人气。惊叹之余，笔者4月底又在深圳国际礼品展上走访了十余家数码相框的的厂家，其中包括优可视、开心等专业厂家，也包括嘉鸿、博之源等非专业厂家。明察暗访中，笔者更惊讶的发现不少厂家都在宣传降价、促销信息，更有甚者，有些厂家工作人员为尽快抢到订单，现场就报出了超低的代理价。

　　价格如此狂降，厂家和经销商的利润空间如何保障？降低成本。降低成本的代价是什么？答案是：牺牲产品品质。为了抢夺订单并保证眼前的利润空间，数码相框的生产厂家们竭尽全力降低成本。在行业内上游面板产业较为规范稳定的情况下，这些厂家们普遍采用的方式就是采购二手屏甚至垃圾屏以及垃圾电源。而这些，外行的终端客户和普通消费者往往并不了解内情。

　　笔者在暗访中与优可视销售人员、品牌推广人员进行了接触，看到了另外一种情形，听到了另外一种说法。优可视的销售人员并不在任何展会现场报价，也不承诺任何降促销，无论是展后面谈还是电话沟通都死死咬住总部统一规定的既定价格不松口。而在同优可视品牌战略部门人员的交谈中，笔者听到了如是回答：“优可视不是做不了拆机屏做不了两块九的电源七八毛钱的USB线，问题是，优可视将这样的产品给中间商去推，最后产品没用到三天就出了问题，终端采购者和使用者是骂中间商还是骂优可视？很显然是骂优可视。优可视不会傻到搬块石头砸自己的脚。”

　　这就是对职业操守、行业道德底线的一种坚守。这道底线崩溃了，企业的精神支撑也就坍塌了。

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