商规三：价值原则

中国视听网[民用版]数码相框资讯 　2010-5-18 13:18:09　编辑：靖云　[ 大 中 小 ]

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商规三：价值原则

　　经销商也好，终端客户也好，最终使用这也好，是否真的就喜欢“物美价廉”？

　　物美的必要性，当然是肯定的。在此不赘述。

　　观望着的经销商在众多厂家狂打价格战的情况下，心态相当复杂，既期待优可视厂家高价体系的维护能为自己带来高价值的利润空间，又担心这种高价体系损坏自己苦心经营的客情关系。而其他的竞品厂家，同样也抱着复杂的心态在观望优可视，既希望优可视跟风降价以削弱其品牌形象，又期望优可视继续清高被市场打入冷宫。

　　唯有终端客户和部分终极消费者才期望优可视（以及与优可视同等立场的厂家）坚守底线，不人云亦云随波逐流，以此打破整个行业的价格体系，以高质量的产品代替节省购买成本。

　　事实上，所谓的“价格优势”在这个以价值为导向的经济时代是不存在的。“价格优势”代表的是传统的“中国制造”的低端形象。而真正的优秀企业都已经或正在努力从“中国制造”转向“中国创造”。

　　其实写到此处，笔者想对那些狂打价格战的厂家说的是：“其实你们并不了解消费者尤其是中国消费者的消费心理。购买数码相框这些非生活必需品的时尚娱乐产品的消费者，真正在乎的不是价格而是生活的品味，对于他们来说最重要的是产品的品质以及文化附加值、服务附加值、情感附加值。价格高代表的是产品的高端品牌形象以及消费者自身的身份地位。”可惜，这样的消费价值取向，不是所有的企业决策人和营销人都懂得。

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